Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть солярий: пошаговый бизнес-план». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Сотрудники солярия, общающиеся с посетителями, называются гелиоконсультантами. В большинстве соляриев они выполняют административные функции – это встреча клиентов, сопровождение в помещение для процедур, расчетно-кассовые операции. Но их главные задачи – предоставление информации об особенностях искусственного загара и способах ухода за кожей, определение типа кожи клиента, подбор вида загара. Часто в соляриях продают косметические препараты для загара и ухода, а гелиоконсультант помогает подобрать оптимальное средство.
О чем нужно знать, открывая солярий?
Этот бизнес, как и любой другой, имеет свои особенности. Начинать новое дело, не ознакомившись с теоретической частью, нельзя, потому что в этом случае есть большая вероятность финансового краха.
Если вы решили открыть студию загара, помните, что можно делать, а чего – не стоит:
- Солярии бывают двух видов: горизонтальные и вертикальные.
Горизонтальные на первый взгляд выглядят более привлекательными, но требуют более тщательного ухода, поскольку клиент соприкасается обнаженным телом ко всей внутренней поверхности аппарата.
Лучше поставить вертикальный солярий, ему посетители, желающие загореть, доверяют больше. - Обязательно оборудуйте ваш солярий радио, чтобы клиент не скучал, пока будет получать загар.
- Не экономьте на дезинфицирующих средств и контролируйте сотрудников, чтобы они обязательно убирали в соляриях после каждого посетителя.
Если вы не будете этого делать, то кто-то из ваших клиентов может подхватить грибок или что похуже в вашей студии загара, а это чревато закрытием бизнеса. - Заботьтесь о безопасности своих клиентов.
Выдавайте им специальные очки для посещения солярия.
Если они не хотят их одевать, то напоминайте, чтобы во время процедуры, они держали глазки закрытыми. - Не стоит поддаваться соблазну открыть солярий в отдаленном районе, несмотря на привлекательную стоимость тамошней аренды.
Вы не сможете собрать достаточную клиентскую базу, чтобы окупить в краткие сроки свое дело. - Меняйте вовремя лампы в своем солярии (делать это нужно где-то раз в полгода), потому что старые лампы вредны для здоровья и не дают хорошего эффекта от посещения солярия.
Если клиент посетит студию загара несколько раз, но останется бледным, то больше он к вам не придет. - Помните, что ваша целевая аудитория – молодежь, женщины в возрасте до 35 лет и менеджеры компаний.
Это не значит, что в вашу студию загара не будут захаживать и другие клиенты, но сосредоточиться следует на названных категориях.
Сколько можно заработать на открытии солярия?
Годовые доходы разных студий загара отличаются в зависимости от того, насколько грамотно их владельцы ведут бизнес.
За одну минуту пребывания в вашем солярии можно просить 15–20 рублей. Чем больше минут вы продадите, тем выше будет годовая прибыль вашего солярия.
Кроме того, можно дополнительно заработать на продаже:
- кремов для загара и стикини;
- солнечных коктейлей (такие препараты изготавливают известные косметические бренды, например «Академи»);
- одноразовых тапочек и шапочек и т.д.
Если вы все сделаете правильно, то сможете получать вот такой годовой доход от работы своего солярия:
| Статья дохода | Сумма (руб.) |
|---|---|
| Продажа минут в солярии | 840 000 |
| Продажа кремов и стикини | 250 000 |
| Продажа одноразовых тапочек и шапочек | 10 000 |
| Итого: | 1 100 000 руб. |
Выбираем оборудование
Для того чтобы открыть успешный бизнес, в первую очередь, нужно выбрать качественное оборудование. Есть как минимум 4 разновидности соляриев:
- Горизонтальные. Самый распространенный вариант, у которого есть свои преимущества и недостатки. Большинство людей выбирают этот вариант из-за удобства: в горизонтальном солярии можно прилечь, закрыть глаза и даже вздремнуть. Однако многим не нравится замкнутое пространство и соприкосновение со стеклом.
- Вертикальные. Идеальный вариант для тех, кто хочет открыть свой солярий, но ограничен в средствах. Вертикальный аппарат дешевле, чем горизонтальный, и занимает меньше места. Загар получается более равномерным, однако излучение будет больше.
- Сидячие. Процедура происходит, когда клиент сидит в специальном кресле. Удобный вариант для красивого загара определенного участка тела. Считается, что у такого солярия самое сильное излучение.
- Турбосолярии. Элитный вариант. Клиент может самостоятельно выбрать музыку и аромат; включить гидромассажер, охладительную систему; вызвать специалиста с помощью специальной кнопки — и это далеко не все функции турбосолярия.
Реклама и продвижение солярия
Открывая солярий, бизнес-план должен содержать продуманную рекламную кампанию, которая будет привлекать клиентов, и продвигать салон на рынке услуг.
Обязательно нужно:
- Установить яркую вывеску или баннер над сходом – привлекает визуальное внимание.
- Напечатать рекламные буклеты, в которые описать главные преимущества, существующие акции. Такую рекламу нужно раздавать лично в руки и раскидывать по почтовым ящикам.
- Печать рекламных визиток. Продукция размещается в фитнес-центрах, салонах красоты по обоюдной договоренности.
- Прямые продажи. Самый эффективный способ – нужно обойти с предложением своих услуг бизнес-центры, торговые, спортивные центры и большие офисные здания.
Этапы построения бизнеса
Как открыть солярий с нуля и что нужно делать, чтобы все вложения быстро окупились? В первую очередь необходимо определиться с концепцией бизнеса. Вы можете установить один солярий в салоне красоты, или например, в фитнес-центре. Еще один вариант — открыть профессиональную студию загара, в которой будет находиться несколько стационарных установок. Для того чтобы увеличить прибыль, клиентам в салоне могут также оказываться дополнительные услуги.
Организация бизнеса включает в себя следующие этапы:
- регистрацию компании в форме ИП и оформление всех необходимых документов;
- выбор системы налогообложения;
- поиск надежных поставщиков оборудования, которые впоследствии обеспечат его качественное техническое обслуживание;
- аренду помещения, его ремонт и дизайнерское оформление;
- подбор персонала;
- рекламу, организацию акций и скидок для постоянных клиентов.
Как оформить солярий официально: документы и разрешения на открытие студии загара
Услуги индустрии красоты напрямую связаны со здоровьем человека, посему открытие студии загара обязует предпринимателя пройти обязательную процедуру регистрации и получения разрешения на такого рода деятельность.
В первую очередь, потребуется зарегистрироваться в ФНС в качестве ИП или ООО (в зависимости от планируемого масштаба деятельности).
Важный момент: Если на начальном этапе планируется использование менее 10 сотрудников и получение выручки до 120 млн. рублей в год, то имеет смысл подать заявление в ИФНС о переводе на УСН еще в период регистрации.
О сборе каких документов имеет смысл позаботиться перед началом функционирования:
- Свидетельство о регистрации из ФНС.
- Разрешение от СЭС и противопожарной службы.
- Свидетельство о регистрации ККТ (включая установку онлайн-кассы, использование которой обязательно с середины 2017 года).
- Договор со специализированными учреждениями об утилизации ламп.
- Устав и учредительный договор (если фирма зарегистрирована в форме ООО).
- Книга жалоб и предложений.
При регистрации студии загара должен быть присвоен кд ОКВЭД 93.04: «Физкультурно-оздоровительная деятельность». Если при этом компания решит также продавать косметику и сопутствующие продукты, то 52.33: «Розничная торговля косметическими и парфюмерными товарами».
Как раскрутить солярий в городе: реклама и маркетинг студии загара
После того как все организационные вопросы решены, остается позаботиться о продвижении студии загара на рынке.
Какие варианты рекламных мероприятий уместны в данном случае:
- Во-первых, стандартное распространение рекламных буклетов и литовок.
- Во-вторых, активная деятельность в социальных сетях.
- В-третьих, представление рекламы услуг на электронных досках объявлений (в том числе на городском интернет-форуме).
- В-четвертых, использование рекламы на транспорте и остановках.
Не исключается использование рекламных щитов и растяжек при наличии соответствующих финансовых возможностей.
Этот вид деятельности имеет ряд уникальных преимуществ перед салонами красоты и парикмахерскими. При грамотном их использовании можно завлечь большую целевую аудиторию и не бояться конкуренции. Подобный подход обеспечит достойный ежемесячный доход.
Основные достоинства открытия солярия:
- Предприниматель может не иметь опыта работы в индустрии красоты и не разбираться в загаре. От него необходимо только руководить персоналом, а работу с клиентами доверить администратору.
- Доход будет не только от продажи минут, но и реализации специальных косметических средств, одноразовых тапочек, солнечных коктейлей, шапочек и т.д.
- Индустрия красоты требует высокую креативность для максимального привлечения клиентов. В студии загара могут действовать различные акции, которые не наносят финансового ущерба.
- Не требуется получение специального разрешения для открытия студии загара, что не предусмотрено для большинства сфер этой индустрии.
- Солярий может работать не только в центре населенного пункта, но и в спальном районе с высокой плотностью заселения. Любая локация окупит инвестиции. Отличие будет заключаться в часах посещения: в центре города более востребованы обеденные и вечерние часы, а в спальном районе – выходные дни и после рабочего дня. Это стоит учитывать при составлении графика работы.
- Нет необходимости высоких финансовых трат на оформление помещения. Простая обработка стен и мебель жизнерадостных цветов будет достаточно.
Кроме самого аппарата солярия необходимо предусмотреть служебные помещения, санузел и место администратора.
Не стоит приобретать первую попавшуюся мебель. Все должно гармонично сочетаться.
Выбор типа солярия зависит от их особенностей:
- Горизонтальный тип позволяет расслабиться и отдохнуть
- Вертикальный солярий поможет получить равномерный загар за 5-6 минут, так как в нем устанавливают более сильные лампы. Он более гигиеничен, так как отсутствует прямой контакт со стеклом. Загар будет более ровным и естественным.
- Двухдверный тип позволяет получить 2 солярия в 1 аппарате. Это значительно экономит пространство и затраты на обслуживание. Солярий имеет две кабинки: одна для загара, другая – для подготовки. В них одновременно может находиться 2 человека – один загорает, а второй готовиться. Система обеспечивает бесперебойную систему работы, что увеличивает прибыль в 2 раза.
Не стоит приобретать бывшие в употреблении аппараты, надеясь на экономию. Их обслуживание требует больших затрат. Замена одной лампы обойдется в 300-450 рублей, а они имеют свойство часто перегорать.
Для полноценной работы администратора потребуется оснастить его рабочее место столом, стулом, компьютером или ноутбуком.
В служебных помещениях должны быть стеллажи для удобного хранения кремов, одноразовых шапочек и тапочек и др. Вещи уборщицы и администратора лучше спрятать в шкафчиках.
Издержки на этом этапе:
- солярий – 150 тыс. рублей;
- ноутбук – 40 тыс. рублей;
- офисная мебель для администратора – 7 тыс. рубле;
- шкафчики – 8 тыс. рублей.
Оформление документов
- Регистрация бизнеса. Для открытия студии загара достаточно оформить ИП. Коды ОКВЭД:
- 93.2 — «Деятельность в области отдыха и развлечений». Это код основной деятельности;
- 47.75 — «Торговля розничная косметическими и предметами личной гигиены». Это дополнительный код на случай, если вы будете параллельно продавать косметические средства для загара и т.п.
- Получение разрешений от СЭС и пожарной инспекции. Никаких лицензий для этого вида бизнеса не требуется.
- Оформление документов на кассовый аппарат.
- Заключение договора об утилизации ламп, применяемых в аппаратах для загара.
- Заключение договоров о дератизации, дезинсекции, дезинфекции.
Владельцы студий загара обращают внимание на сезонность бизнеса. Пик желающих привести себя в красивую форму попадает на весну и начало лета — именно в это время выгоднее всего открывать свое дело. Затем конкуренцию составляют естественные условия для выработки меланина, а осенью и зимой жизненная активность у многих людей снижена, что негативно влияет на доходы соляриев.
Второй важный момент — необходимость тщательно соблюдать технику безопасности, инструктировать персонал и клиентов, своевременно менять лампы. Многие наслышаны о вреде искусственного загара для здоровья, поэтому чем больше позитивной и открытой информации будет предоставлено клиентам, тем лучше. Современное оборудование при правильном использовании безвредно, комфортно и эффективно.
Как разрекламировать солярий
Открыть солярий – это лишь половина дела, далее нужно как следует его разрекламировать, да так, чтобы об этом узнало как можно больше людей. Чтобы изначально зарекомендовать себя с положительной стороны, современные предприниматели не ждут, пока к ним придет клиент, они сами идут к нему.
Один из самых популярных вариантов рекламы, которые практикуются в последнее время, – это бесплатные посещения солярия, которые обеспечат вам запуск «сарафанного радио». Изначально выделяется определенное количество абонементов, в среднем это 60-80 единиц на 30 минут каждый. После чего представитель студии загара идет туда, где обитают потенциальные клиенты, например в институты и университеты, торговые центры. Там с улыбкой до ушей все это благополучно раздается. Довольные от такой щедрости клиентки, не задумываясь, сообщат всем своим подругам о новом заведении.
Хорошие результаты показывают и разные акции. Например, приведи подругу/друга и получи скидку 25% или 30 минут загара в подарок и т.п. Здесь главное не скупиться и понимать, что реклама на телевидении и радио обходится гораздо дороже, но при этом не факт, что обеспечит подобные результаты.
При таком подходе база постоянных клиентов очень быстро соберется и регулярно будет пополняться. Выполните все расчеты, найдите идеальное место, составьте маркетинговый план и начинайте дарить людям красивый загар!
Чтобы открыть солярий, какие нужно документы? Основное преимущество начать бизнес солярий в том, что такая предпринимательская деятельность не требует лицензирования. Но для предоставления услуг на законных основаниях зарегистрировать собственное дело необходимо. В этом случае можно воспользоваться правовой формой ИП, юридического лица по желанию самого предпринимателя. В регистрационных документах указывается код физкультурно-оздоровительной деятельности ОКВЭД-93.04.
Дополнительный комплект документов, который обязательно необходимо оформить при открытии солярия:
- Договорные соглашения дератизации, дезинфекции.
- Разрешительные документы СЭС.
- Договор про утилизацию использованного материала.
- Документация на РКО.
- Программа контроля предприятия.
- Разрешительные документы инспекции по противопожарной безопасности.
Также необходимо учесть, чтобы студия загара работала по всем требованиям, в штате обязательно должен присутствовать медицинский сотрудник.
Рейтинг (2021): 4.29
Учтено 164 отзыва с ресурсов: Яндекс.Карты, Google Карты, Zoon
Студия «Африка» владеет одним из лучших соляриев с коллагеновыми лампами, оказывающими омолаживающий эффект. Заведение гордится высоким уровнем качества и комфорта, в кабину можно взять телефон или плеер, подключить к колонкам любимую музыку. Некоторые солярии оборудованы технологией аква-фреш. Кроме того, здесь мощная вентиляция и система обдува, что делает посещение еще более комфортным. Клиентам доступен широкий выбор профессиональной косметики, есть все необходимые аксессуары для безопасного загара. В отзывах часто отмечают хорошее оснащение, а вот на качество сервиса нередко встречаются жалобы, не все специалисты достаточно компетентны.